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创意多一点,重名少一点--公司起名如何不重名

作者:admin 来源:公司起名网 时间:2011-05-04 http://www.ybsname.com/
创意多一点,重名少一点--公司起名如何不重名;上海北京,很多大城市,公司查名字,很容易重名;如何破解这一难题;
  

 

创意多一点,公司重名少一点
   
上海北京,很多大城市,公司查名字,很容易重名;如何破解这一难题;是新注册公司注册者的大难题;
“消费者到超市购买洗衣粉,哪个公司很重要,汰渍、碧浪、奥妙,要看看那个公司的”;“消费者购买牛奶也一样,要看看是伊利、蒙牛,还是光明”;“买彩电等贵重物品也不例外,长虹、康佳、TCL,哪个都行……”
 
  不少企业的经理人跟我诉苦,做公司实在是太难了,不管你怎么做,对手马上跟进,没过一会儿,大家都“一个模样”了,所以消费者也就对你无忠诚可言了。 其实,国内,很多公司就在香港或者国外注册国内或者国际的知名公司,混淆视听;
 
  听到这番话,我一时难以给予明确的答复。因为,公司雷同现象,在中国,乃至在世界范围都很严重,确实一两句话说不清楚。
 
  从市场经济的游戏规则上看,在一个细分市场上,有老大,就有老二,还有很多追随者。这是正常的。然而,作为从事营销工作的经理人,却不能因此而容忍自己的公司和别人一样。
 
  任何公司的目标顾客群都是由多个群体组成的:忠诚顾客、潜在顾客、特殊顾客或游离顾客等。他们之间的比例大小就能反映这个公司的健康程度。显然,忠诚顾客的比例越多,表明公司竞争力越强,反之越弱。就拿上面所提到的顾客对汰渍、碧浪、奥妙等公司的混合消费来说,也许更多是他们“游离顾客”的消费特征。他们的行为只能反映市场上的部分现象,绝不能因此而以偏概全。否则,和“盲人摸象”没什么区别。
 
  从营销的角度看,公司就是一个产品和服务给目标顾客带来的核心利益,是企业为赢得目标顾客的“心”而做的所有营销活动之源点。比如沃尔沃的“安全”、索尼的“娱乐、科技”、高露洁的“没有蛀牙”等。有人说,这只是理论,无用武之地。其实不然。我们可以举同样的日化用品案例。
 
  提起舒服佳和力士,大家都不陌生。虽然都是普通的香皂,但人们还是能区分出它们有什么不同:舒服佳提倡“杀菌”,而力士提倡“护肤”;舒服佳表现纯真,而力士显得性感;舒服佳总在孩子身上“做文章”,而力士总是用明星来代言。有这么鲜明的价值区隔和个性特征,还有多少顾客会任意选择呢?
 
  说得通俗一点,公司经营就是一种利益的持续提供方式。这种方式可以分两种:一是提供利益的最大化;一是提供利益的差异化。利益越大,公司生存的空间就越大(如快速提升规模);利益越独特,公司的生命力就越强(如高毛利率)。一个真正的公司其实缺一不可。
 
  很多公司出现“公司雷同”的主要原因在于他们做到了“利益的最大化”,却没有做到“利益的差异化”。有人崇洋媚外,把国际公司想象成“神圣不可战胜”。其实国际公司也不一定都是成功的,比如雀巢牛奶在中国就是不如伊利和蒙牛做得好。仔细看就会明白,雀巢牛奶给同一个目标市场所提供的“利益”就是不如这两个本土公司多。伊利、蒙牛已经是“天然”、“纯正”、“实惠”和“好味道”的代名词,而雀巢牛奶代表什么呢?仅凭“国际公司”,短时间行,时间长了就不行。这就说明,当一个公司缺乏足够的“利益差异化”时,不管是什么背景的公司,都会陷入困境。
 
  那么,在市场上已经出现“公司雷同”现象的情况下,企业要想继续活下去,该怎么办?那只好在其它方面形成壁垒,比如,渠道壁垒、政策壁垒和文化壁垒等。如果你有这种壁垒优势,再好的公司也难以跟你同台竞技。在中国农村市场‘两乐’不敌非常可乐的案例就是典型。但这绝不是因为可口可乐和百事可乐在消费者心目中不值钱了,而是一方面它们也许不准备大规模进入中国的农村市场;另一方面它们做农村市场也许真的不如娃哈哈有经验;还有可能存在其它原因。不管怎么说,消费者的耐心和忠诚是有限的,他们就算想喝可口可乐,但当地买不到,也就换公司了,不可能跑到另一个城市购买。
 
  然而,企业不能因为这个原因而单纯的追求那些壁垒。因为,那些壁垒不太可能永远存在,如果你的公司生命力不强,当那些壁垒将被一一攻克的时候,就是你倒霉的时候。
 
  所以,营销人员一定要为自己公司找到足够的“差异化利益”,在此基础上将它“最大化”。这才是避免“公司雷同”的根本出路。
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