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星彦房地产公司建筑设计、品牌策划

作者:易博士 来源:公司取名字 时间:2009-06-07 http://www.ybsname.com/
东郊庄园将是2006年度南通 “最受期待”别墅项目 易博士公司取名专家组期望为市场留下了一个新梦想: 葡 萄 酒 般 的 北 美 原 香 生 活 但就在二期将推出的梦醒时分……
  


 

项目背景
首先易博士公司取名专家组分析其优势和劣势,优势是:
1、纯别墅,档次高
2、建筑和园林比较好
3、有实景可展示
4、品牌优势明显
上海的园林景观和建筑规划公司、新加坡的物业管理,项目参与者本身带有强烈的专业品牌效应。
5、一期在市场上的良好口碑
劣势是:
1、区域环境形象差
2、面积大,总价高
3、区位优势不足
 
易博士公司起名专家组进行全面分析:
优山美地:
良好的外部景观(狼山)和内部规划而会在高端客户群与我们直接竞争
兆丰嘉园:
位于市中心,在地段交通配套层面会形成竞争
其余各Townhouse产品无论在价格及区位上均和本项目存在
较大差距,基本对本项目及所处区域市场不构成威胁
 
本案研判:
首先是湖区,其次才项目本身
四位一体:城市、湖、人、本案
大盘核心思考:城市资源的最大借助者。

制定方案
东郊庄园将是2006年度南通
“最受期待”别墅项目
我们的一期为市场留下了一个梦想:
葡 萄 酒 般 的 北 美 原 香 生 活
但就在二期将推出的梦醒时分……
我们却发现了:
湖区·纯水岸
湖,一直在改变城市
从前的价值:养育城市——水的浇灌
现在的价值:美化城市——山水风光
将来的价值:改变城市——?
本案:把湖区的价值放到最大

居住中心——物质上的中心
(集中的优势生活配套)
思想中心——精神上的中心
(四点因素)
(1)从传统上讲,湖是智慧的象征
(2)立足湖边,能够对思想进行洗礼
(3)行政中心,聚集全城决策层,掌控城市发展方向
(4)居住人群,思想见识集大成者
 
执行方案:
 
第一攻击波:规模启动
时间:2006年7—8月
销售节点:接受认购登记阶段主题:因湖而城,南通第一湖区物业启动
阶段策略:造湖运动,由外及内引发广泛市场关注。
实现手段:现场营造/户外媒体/售楼文本/报纸媒体/1对1式媒体,尝试全国媒体。
第二攻击波:开盘旺销
时间:2006年9—11月
销售节点:公开发售/现场展示
阶段主题:伴湖而居,感受国际湖区物业70年
阶段策略:展现项目规划优势,向客户进一步提出“购买理由” 。
实现手段:新闻攻势/报纸媒体/1对1式媒体/开盘活动,集中南通本地及周边媒体。
第三攻击波:持续热销
时间:2006年12月
销售节点:强销期,扩大销售区域(上海、南京、等地)。
阶段主题:天赋优越,尊享城市智慧
阶段策略:展示人文特征,进一步激发累积客户的购买欲
实现手段:口碑传播/报纸媒体/1对1式媒体/体验式活动
 

 

 

 
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